全球电商的发展进程思考  未来电商的破壁方向


     第一阶段:传统电商时代,电商的奠基和发展:这一阶段诞生的标志性电商巨头平台是,阿里巴巴,淘宝,京东以及亚马逊等。虽然这一时代电商的兴起和发展也是很多历史因素促成的,比如物流体系的完善,支付手段的成熟,信用体系的建成,全球性的产能过剩等等,但是透过这些表象,我们还是要挖掘出这些行业巨头成功的最根本原因是什么?


     我们以阿里巴巴和淘宝为例,在它们诞生之前,作为卖方的生产企业,获取客户的主要营销手段还主要集中在以电视,广播为主要手段的传统媒体上,这个时代的特点是优质营销资源都掌握在少数行业巨头手里,而广大中小企业无法承受类似电视广播这种昂贵的营销手段。甚至只能通过走街串巷这种手段去销售自己的产品,这根本就无法消耗掉中国这么大的剩余产能;而作为买方的广大消费者而言,只能从有限的线下渠道购买到价格不菲,选择余地不大的消费品。


     在这个历史的时间点上,阿里巴巴和淘宝诞生了,通过互联网这种低成本的营销和销售途径,再小的个体都可以将自己的产品卖向全中国乃至全球;对于消费者来说,可以通过淘宝和阿里巴巴这种电商平台,坐在家里就直接从厂家买到物美价廉的产品。阿里巴巴,淘宝等的诞生,直接打破了原有的市场模式,为买卖双方都带来了巨大的利益,而这些获得利益的买卖双方自然也会为整个平台生态不断的带来新的人群流量,并且这些流量在一定的历史时期,几乎可以说是零成本的。


       所以我们总结阿里,淘宝成功的根本原因是:电商这种新商业模式的诞生,因为满足了时代的根本需求,所以平台方,卖家,买家都会极力的推动它发展壮大。


      第二阶段:社交电商,电商的成熟阶段:这一阶段诞生的电商巨头平台我认为是拼多多。正当很多人都以为电商就只能是阿里巴巴和淘宝,京东这样的商业模式,很难再有其他的电商平台可以插进去撼动传统的电商巨头们的市场地位时,拼多多诞生了。


    

截止202012月底,拼多多的全年GMV已经超越了阿里巴巴,成为电商领域中国地区的行业第一,我们习惯性的把拼多多的电商模式归为社交电商模式。

 

拼多多为什么能成功,能从传统电商的稳固市场份额中撕开口子?因为它抓住了传统电商发展到现阶段的瓶颈,“获客难,获客贵”,目前传统的电商平台以淘宝为例,商家要获得新客户,只能投入巨额的广告费,这又和电商诞生之前类似,小商家根本竞争不过大商家和分类巨头们。营销资源又被他们垄断了。

 

于是拼多多基于社交的近乎零成本的获客方式,又再次吸引了广大买卖双方的青睐,对于卖家来说,社区电商获客成本大大降低,使自己的产品更有竞争力;而买方通过一定的社交扩散,使自己能以更低的成本获得自己喜欢的产品;拼多多作为中间平台,又再次的满足了买卖双方共同的需求。所以拼多多以不到3年的时间就收获了巨大的用户人群,带来了平台的巨大成功。


      通过以上的分析,总结和思考,我们不难发现,一个电商平台要获得巨大的成功,最根本的原因就是解决人群的问题,或者用更时髦的话说就是“流量,流量,还是流量”;但是如果这个流量你是用巨大的成本投入去获得的,那也很难成功;只有在满足市场的发展需求,解决市场发展的切实痛点,能够带动整个市场生态的参与者(买卖双方)愿意主动或被动的为这个生态贡献自己的力量,为整个生态持续不断的输送新的流量参与,那么这个电商生态平台才能获得成功。


观点:全球电商的发展历史思考  未来电商的新破壁方向(图1)


      如果你能理解以上的观点,你就不难理解为什么我们都这么看好pi的电商生态:1、pi有着全球最大的区块链社交生态。2、pi将成长为全球使用范围最为广泛的通证生态;未来每个参与pi的矿工,都是你的电商生态的主动参与者,传播者和布道者。基于全球几千万的活跃矿工为基础,只要你能认真的构建一个好的电商易货平台,这个pi矿工群体会为你的平台带来用户群体指数级的成长,而且这个扩散几乎是零成本的。

     至于pi矿工们为什么会积极的传播和布道pi的电商易货生态?这个就很好理解了,因为这是为pi赋能,也是为他们手里的pi赋予更高的价值。这一点恰好满足了我们之前一直论述的为什么淘宝和拼多多都能在自己的各个时代可以获得巨大的成功。


      所以我们坚信,未来5年或者10年,一定会诞生一个基于区块链通证激励模式下的电商巨头。这个电商巨头未来的市值应该是万亿美金的。你可以参考目前阿里巴巴和亚马逊的市值,去展开想象它的潜力。而目前来看,既有社交属性,又有通证激励的pi可能是眼下最有潜力的候选者。我们有理由坚定的认为:未来这个区块链电商巨头就是在pi的生态下诞生的,我们希望okpi.shop平台就是。